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Consultor Comercial

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Descrição da vaga

Estamos buscando candidatos para assumir a posição de Consultor Comercial.

Responsabilidades e atribuições

  • Prospecção e Eventos: Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais pelo Brasil, com disponibilidade para viagens, feiras e congressos.

  • Relacionamento Consultivo: Construir relações de longo prazo com stakeholders, oferecendo acompanhamento consultivo com propósito.

  • Apresentações e Vendas: Realizar apresentações de alto impacto e demonstrações do portfólio para evidenciar o valor das soluções.

  • Gestão do Ciclo Comercial: Conduzir o processo completo de vendas (do primeiro contato ao contrato), gerenciando propostas, negociações e follow-ups.

  • Uso de CRM: Manter o CRM constantemente atualizado com registros precisos de atividades presenciais e virtuais.

  • Produtividade com IA: Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar prospecção, acompanhamento e organização de agenda.

  • Acompanhamento de Metas: Alinhar prioridades e reportar semanalmente o funil de vendas e o Forecast ao gestor.

  • Adaptabilidade: Reorganizar a agenda e prioridades de forma proativa diante de mudanças de demanda, comunicando os ajustes rapidamente.

  • Autonomia Operacional: Garantir o cumprimento de prazos, envio de propostas e rotinas operacionais com responsabilidade e sem necessidade de cobrança externa.

    • Requisitos e qualificações

    • Formação: Ensino superior completo.
    • Experiência: Mínimo de 2 anos em vendas B2B com ciclo consultivo.
    • Metodologias e Processos: Domínio de funil de vendas, processos comerciais estruturados e metodologias como SPIN Selling, BANT ou similares.
    • Tecnologia Comercial: Gestão de CRM (Pipedrive) e domínio de ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial (prospecção, follow-up e produtividade).
    • Gestão e Indicadores: Capacidade de leitura de Forecast, KPIs de vendas e domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint).

    Diferenciais

    • Experiência em vendas no mercado de educação bilíngue.
    • Conhecimento em sistemas ERP.
    • Vivência com tecnologia educacional e soluções digitais para educação.

    Etapas do processo

    1. Etapa 1: Cadastro
    2. Etapa 2: Contratação
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